Главное вкратце
- Агентства, судя по открытым обзорам цен, обычно берут 3 000 € – 10 000 € разово и 50 € – 300 € в месяц за хостинг и обслуживание (по состоянию на ноябрь 2026 г.).
- Конструктор стоит 15 € – 45 € в месяц, плюс много часов собственной работы, часто вечером после объекта.
- Предложения с фиксированной ценой для ремесленных фирм находятся посередине, потому что структура и функции сайтов у разных фирм очень похожи.
- Всегда сравнивайте первый год и последующие годы, а не только стартовую цену.
- Для вашей фирмы эти расходы, как правило, производственные (Betriebsausgaben); НДС вы возвращаете, если только не работаете по режиму малого предпринимателя.
- С калькулятором стоимости сайта вы увидите свои цифры за две минуты.
Эта статья носит общий информационный характер и не является юридической или налоговой консультацией. Правила меняются: уточняйте детали в своей Wirtschaftskammer или Handwerkskammer, в своей гильдии (Innung) или у налогового консультанта.
От чего зависит цена
Сайт немного похож на ванную комнату: плитку видят все, но цену в той же мере определяют трубы за ней, планирование и то, кто в конце подправит силиконовый шов. У сайта это такие составляющие:
- Объём: сайт-визитка с тремя страницами и 20 страниц услуг, примеры работ, раздел вакансий и несколько языков – это совсем разные вещи.
- Дизайн: готовый шаблон, доработанный шаблон или полностью индивидуальное оформление.
- Тексты: пишете сами или за вас пишет человек, который разбирается в вашей профессии? Тексты часто отнимают больше всего времени.
- Фото: собственные снимки на телефон, полдня с фотографом на объекте или купленные изображения.
- Функции: форма заявки с загрузкой фото, отзывы из Google, карта, вакансии, онлайн-запись в мастерскую.
- Техника и право: адаптация под телефон, скорость загрузки, доступность, основа для Google, Impressum и политика конфиденциальности.
- Эксплуатация: хостинг, домен, SSL-сертификат, обновления, резервные копии и кто вносит изменения, когда меняются часы работы или цены.
Три варианта и их стоимость
Вариант 1: сделать самому в конструкторе
Конструкторы сайтов берут за тарифы, подходящие для фирм, 15 € – 45 € в месяц. Звучит недорого, и для мастера-одиночки со временем и сноровкой это может подойти. Настоящая цена – ваше рабочее время: продумать структуру, написать тексты, выбрать и уменьшить фото, разобраться с Impressum и защитой данных, всё проверить на телефоне. Реалистично уходит 40–80 часов, пока сайт действительно готов. Если посчитать эти часы по вашей собственной ставке, конструктор нередко оказывается самым дорогим вариантом.
К тому же за скорость загрузки, доступность, видимость в Google и юридическую чистоту отвечаете вы сами. А если захотите сменить провайдера, сайт, как правило, забрать с собой не получится.
Вариант 2: классическое веб-агентство
Агентство планирует и делает сайт индивидуально, часто с воркшопом, концепцией и несколькими кругами правок макета. Открытые обзоры цен для Австрии и Германии называют за это 3 000 € – 10 000 € разово плюс 50 € – 300 € в месяц за хостинг и договор на обслуживание с часами поддержки (в пересчёте на брутто, по состоянию на ноябрь 2026 г.). В первый год набегает 3 600 € – 13 600 €. Это может окупиться при особых требованиях, например интернет-магазине запчастей или подключении к вашей отраслевой программе. За типичный сайт фирмы с услугами, примерами работ и контактами вы при этом часто платите за работу, которую уже делали сотни раз.
Вариант 3: фиксированная цена для ремесленных фирм
Посередине находятся провайдеры, специализирующиеся на одной отрасли. Сайту электрика и сайту столяра нужны одни и те же основные блоки (услуги, район работы, примеры работ, команда, заявка, обязательные данные), поэтому такие провайдеры опираются на проверенную систему и при этом оформляют сайт в ваших цветах, с вашими фото и вашими текстами. У Meine-Handwerker-Website готовый сайт стоит, например, 1 800 € разово, с системой управления контентом для самостоятельной правки 3 600 €, плюс 30 € в месяц за хостинг и обслуживание и управление доменом от 24 € в месяц (все цены брутто). Что именно входит, указано на странице цен.
| Конструктор | Веб-агентство | Фиксированная цена для мастеров | |
|---|---|---|---|
| Разово | без затрат, но 40–80 часов собственной работы | 3 000 € – 10 000 € | например, 1 800 € или 3 600 € с CMS |
| Ежемесячно | 15 € – 45 € | 50 € – 300 € | например, 30 € плюс домен от 24 € |
| Первый год (без вашего времени) | 180 € – 540 € | 3 600 € – 13 600 € | разовая цена плюс 12 месяцев |
| Кто вносит изменения? | Вы сами | Агентство, обычно почасово | Провайдер или вы сами через CMS |
| Подходит для | Микрофирм со временем и сноровкой | Особых пожеланий, магазинов, интеграций | Фирм, которым нужно быстро получить готовое решение |
Посчитайте свои цифры
Калькулятор сравнивает конструктор, агентство и фиксированную цену для вашей фирмы, включая ваше собственное рабочее время.
Текущие расходы: что повторяется каждый год
Стартовая цена – только половина расчёта. На горизонте пяти лет выгоднее обычно то предложение, у которого ниже текущие расходы. Эти статьи появляются почти всегда, какой бы вариант вы ни выбрали:
- Хостинг и SSL: место на сервере, где лежит сайт, и шифрованное соединение (замочек в браузере).
- Домен: ваш адрес в сети, например «elektro-mustermann.at» или «malerei-beispiel.de».
- Обновления и безопасность: системам вроде WordPress регулярно нужны обновления ядра, темы и плагинов, иначе сайт становится уязвимым.
- Резервные копии: кто делает бэкап сайта и как быстро он снова заработает после сбоя?
- Почтовые ящики: не всегда входят в хостинг, часто оплачиваются за каждый ящик в месяц.
- Изменения: новая услуга, новый сотрудник, новые часы работы, отпуск фирмы. У агентств часто почасово.
Скрытые расходы, о которых молчат предложения
Типичный случай: малярная фирма выбирает самое дешёвое предложение, а в итоге платит почти вдвое больше. Тексты в цену не входили, за фото из фотобанка пришлось докупать лицензию, а каждое мелкое изменение после запуска выставлялось минимум как час работы. Обращайте внимание на эти пункты:
- Тексты и фото не входят в цену, мелким шрифтом написано «материалы предоставляет заказчик».
- Права на изображения: купленные фото без подходящей лицензии могут обернуться дорогими предупреждениями о нарушении (Abmahnung). Собственные фото лучше и вызывают больше доверия.
- Платные плагины и шрифты, которые нужно продлевать каждый год.
- Минимальный срок договора на обслуживание 24 или 36 месяцев.
- Домен зарегистрирован на агентство: при смене провайдера начинаются сложности. Домен всегда должен быть оформлен на вашу фирму.
- Расходы на переезд: кто получает данные, если вы меняете провайдера, и сколько стоит их передача?
- Юридические тексты: Impressum и политика конфиденциальности не входят или даются только шаблоном без проверки.
Налоги: производственные расходы и вычет НДС
Расходы на сайт вашей фирмы, как правило, относятся к производственным расходам (Betriebsausgaben). Текущие платежи за хостинг, домен и обслуживание вы списываете в году оплаты. Будет ли разовая сумма за создание списана сразу или распределена на несколько лет, зависит от суммы и вида услуги. Это ваш налоговый консультант прояснит за пять минут.
С НДС (Umsatzsteuer) всё зависит от вашего статуса. Если вы плательщик НДС, то указанный в счёте налог вы возвращаете как входной НДС (Vorsteuer), то есть для вас важна цена нетто. Малые предприниматели (Kleinunternehmer), наоборот, вычесть входной НДС не могут, для них реальная нагрузка – цена брутто. В Австрии с 2025 года режим малого предпринимателя действует при обороте до 55 000 евро брутто в год, в Германии граница составляет 25 000 евро за прошлый год и 100 000 евро за текущий (по состоянию на ноябрь 2026 года, см. источники).
Вопросы, которые стоит задать до заказа
Выяснить до подписания
- Сколько стоит сайт разово и сколько в месяц или в год?
- Входят ли в цену тексты, фото и юридические тексты?
- Сколько изменений после запуска включено и сколько стоит каждое следующее?
- Могу ли я сам менять тексты, фото и часы работы, и обязан ли я это делать?
- Зарегистрирован ли домен на мою фирму?
- На какой срок заключается договор и как его расторгнуть?
- Что будет с моим сайтом и данными, если я сменю провайдера?
- Оптимизирован ли сайт для телефона, скорости загрузки и доступности?
- Есть ли трекинг или cookies, и нужен ли тогда баннер о cookies?
- Можно ли посмотреть примеры из моей профессии?
- Кто мой контактный человек и как быстро он отвечает?
Как сделать правильно
- Пересчитывать предложения на пять лет вперёд
- Фиксировать объём работ письменно
- Регистрировать домен на собственную фирму
- Просить примеры из своей профессии
Лучше не надо
- Сравнивать только стартовую цену
- Подписывать минимальные сроки не читая
- Использовать купленные фото без проверенной лицензии
- Выбирать конструктор, не учитывая собственное время
Что окупается для какой фирмы
Мастеру-одиночке в отделке, который работает в основном по рекомендациям, не нужен дорогой сайт от агентства с воркшопом по концепции. Автосервису с шестью сотрудниками, который ищет учеников и хочет записывать на сервис онлайн, нужно больше, чем визитка в интернете. Подумайте, что должен давать сайт: больше заказов по определённым услугам, меньше лишних звонков, новых сотрудников? Один-единственный дополнительный заказ на ремонт ванной или солнечную электростанцию часто окупает добротный сайт уже в первый год.
Какое для этого нужно содержание, описано в статье Что должно быть на сайте мастера. Как превратить посетителей в подходящие заявки, объясняет статья Больше подходящих заявок.
Сначала посмотреть, потом решить
Мы сделаем бесплатный макет вашего сайта за 3 дня. Вы увидите результат до того, как что-либо заплатите.
Бесплатный макет будущего сайта вашей фирмы.
